Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品  。ROI
、调查13%） 。报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高调查发现，基准将来也会更重要
。调查交互式演示（45%） 、报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务
。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的报告实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销来源渠道（13%）、年高即Go-to-Market
，基准即销售处理输出工作，调查其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

主要绩效指标

根据调查结果 ，39%的企业利用客户情报来提供选择
，

更智能
、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。占18%），

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。受访者表示他们正在发展GTM。其次是总渠道（16%） 、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

GTM，22%向营销报告，营销处理输入工作
。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、59%的企业将其用于客户优先级排序
，